随着搬家公司的增多，市场规模扩大。如此竞争环境下，为了保证本公司的业务量，已有搬家公司寻求网络营销途径，推广自己的搬家公司，从而达到扩大知名度，增加业务量的目的。但是时间久了，渐渐的有更多的公司走上网络营销道路。据了解，已经百分之八十七的合肥搬家公司在网上寻求自己的一席之地。这无疑是将过去搬家公司间的线下竞争搬到了线上。

    为何搬家公司这个行业竞争会如此激烈，今天我们不从行业的混乱方面来分析。从另一个角度来分析，搬家公司这一类的企业都是属于服务行业，而且的属于地域性的刚性需求的服务行业。既然是刚性的，就意味着这是一个稳定的市场，长期经营的稳定性大。所以竞争激烈也在于此。

    对于刚性需求的服务行业，一旦用户到了相应的时候，肯定是需要相关服务的。那么选择谁为服务商，除了地域优势外，归根到底，就是看那家公司的营销力度做的大，影响良好。那么带有地域性质的本地服务企业，究竟该如何做好网络营销呢？

    简单来说，本地服务型企业在开展网络营销时，主要是解决以下两个关键问题。首先，当用户有相关需求时，他们能够找到我们的企业；其次，当用户找到多家同类企业时，他们愿意选择我们。相应地，企业在开展网络营销时就要达到两个目标：第一，把我们的企业信息展现给有需求的目标客户；第二，突显企业自身的优势和差异化，在同类企业中脱颖而出。

    另外有几种种最适合本地服务型企业的网络营销方法。只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。

    一、搜索引擎广告

　　搜索引擎广告也就是常说的百度竞价排名，这种广告对于传统的服务型企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。

　　由于企业只提供本地服务，因此我们只希望本地人群点击企业的广告。要达到这一目的，我们需要对账户进行一定的设置。目前百度竞价账户只能把投放区域精确到直辖市和省。如果我们所在的城市不是直辖市，我们就需要进行进一步的设置。比如我们是杭州一家提供婚纱摄影服务的影楼。首先，我们应该把广告的投放区域设置为“浙江省”。其次，我们可以把关键词设为“杭州婚纱摄影”、“杭州婚纱照”和“杭州婚纱摄影工作室”等，并且把这些关键词的匹配方式调整为“精确匹配”和“短语匹配”。这样就可以保证只有本地用户才能看到我们的广告信息。

　　搜索引擎广告要想达到一个好的营销效果，着陆页的设计是非常关键的。毕竟搜索引擎广告的作用只是为我们带来用户，但是用户是否愿意进行更加深入的了解或者是否愿意进行购买咨询，就需要看我们着陆页的用户体验了。着陆页不要都设置成主页，而应该设置为与搜索关键词最为相关的服务介绍页面。页面应该制作精美，使用户产生良好的视觉感受，从而增加用户对网站的信任度。页面的介绍一定要突出营销功能，直击用户最为关心的问题，并展示出企业的实力与优势。

    二、分类信息网站推广

　　分类信息网站是推广本地服务的一个重要渠道。很多网民已经形成了一种习惯，就是当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。再加上赶集网、58同城这样的网站，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息网站还是拥有一个比较高的认可度的。分类信息网站的另一重要优势就是这些网站本身拥有较高的权重。当用户在百度搜索某个本地服务时，分类信息网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。

    从公司的实力、服务的价格到服务的区域，这些都是消费者最为关心的问题。如果我们能直接点出，就能够吸引目标客户来关注我们的信息，点击我们的信息。在具体的介绍页面，我们需要把以下几个问题说清：搬家的车辆大小、搬家的收费价格、搬家的服务区域、搬家公司的实力、详细的联系方式。在罗列这些信息时，一定要有清晰的调理，让用户一目了然。如果我们再能配上两张图片，让用户对搬家车辆或者搬家公司有一个直观的视觉感受，那效果就更好了。

    三、大型行业门户网站

    目前形势来看，很多行业都形成了集中销售的方面，最明显的就是电器方面，国美和苏宁把电器行业带上一个新的台阶，现在人们买电器基本上都直指这两个集中地。跟电器行业同样，其他各行各业都出现了行业集中销售的平台，或者货行业巨头。搬家公司也是如此，全国搬家公司多不胜数，目前从北京搬家公司来看多数都是以散户形势在网上做推广销售。因此很多大型的搬家门户网站也就应允而生了，如合肥搬家网。无论做那一行，都要相信品牌的力量，当某些大型搬家门户网站的品牌效应发挥巨大的时候，那么选择这些网站做营销推广的效果将比其他方面效果更明显。因为品牌的力量是不可阻挡的。

    以上几点是根据目前形势的一些展望，如果能运用好这些网络营销渠道，利益最大化不是没有可能。而本地服务企业要把网络营销做到细腻精致，还有其他一些途径也需要加以关注，如在地方网站投放广告，本地QQ群推广，城市贴吧推广，本地论坛推广等，都是不错的网络营销渠道。意想不到的收获往往是经验的总结的出来的，交流的不仅仅是技术，更是思想——